Le contexte mondial des affaires devient de plus en plus compétitif. Dans de nombreux secteurs, les entreprises ont besoin de renforcer leurs capacités et de dépenser moins d’argent dans leurs fonctionnements. Elles ont alors recours à certaines dispositions, dont le barter qui leur permettent de faire des transactions moins coûteuses. Ces dispositions servent entre autres à alimenter les activités des entreprises. Le barter est une transaction commerciale qui reprend en quelque sorte le principe du troc. Bien qu’il ait marqué le début des transactions commerciales, le troc n’est plus vraiment d’actualité. Pour diverses raisons, les chefs d’entreprise ne songent même plus à ce type de commerce, pourtant, il offre certains avantages. Découvrez dans les lignes qui suivent, 3 bénéfices qu’il y a à faire du barter en entreprise.
Pour augmenter la visibilité d’un produit
Faire connaître ses produits est très important pour un entrepreneur qui veut prospérer. Le chef d’entreprise peut alors recourir au barter pour apporter de la visibilité additionnelle aux produits de son enseigne. En effet, en troquant ses produits avec une autre entreprise, il peut assurer la promotion B to B de son activité. Aussi, appelé bartering, ce système peut intervenir entre 2 ou plusieurs entreprises à la fois. Les produits sont échangés entre les entreprises et ces dernières profitent mutuellement de leurs produits.
Toutefois, le barter ne concerne pas que les produits, mais également les services d’entreprises. En effet, il est possible d’échanger des services dans le système de troc d’entreprises. Une entreprise de pose de carreaux pourra, par exemple, troquer ses services avec une entreprise de communication digitale afin de bénéficier d’une couverture publicitaire en ligne.
Pour financer une campagne média
Les campagnes média sont de plus en plus dynamiques avec un public de consommateurs plus exigeants. Alors les budgets marketing et communication augmentent. Cependant, une entreprise peut financer sa campagne média grâce au barter. En effet, c’est une forme de troc qui se base sur la valeur des produits en stock pour compenser le coût des services d’une entreprise tierce. Ainsi, en échange d’une part de sa production en stock, une industrie agroalimentaire peut contacter une agence publicitaire pour bénéficier de :
- communication offline (carte de visite, flyers, kakémono…) ;
- campagne médias (radio, télévision, presse écrite) ;
- publicité en ligne, etc.
Outre le financement de la campagne média, ce type de transactions permet à l’entreprise d’écouler son stock et de diminuer ainsi les charges liées au stockage des produits. L’entreprise pourra alors financer sa campagne média sans recourir à sa trésorerie, alléger ses charges d’emmagasinage et financer de nouveaux projets.
Pour tisser un réseau d’entreprises partenaires
Le réseautage entre entités commerciales permet d’apporter une valeur ajoutée aux entreprises en réseau. Les réseaux d’échanges entre entreprises qui appliquent le barter ont plus de facilité à vendre et à avoir des produits et services. Toutefois, notez que dans le barter, le produit ou le service que vous recevez en contrepartie aura sensiblement la même valeur que ce que vous proposez. Alors, avant de proposer ce mode commercial à une autre entreprise, assurez-vous que les produits dans la balance s’égalent en valeur.