La vente d’une entreprise est un processus complexe qui comporte de nombreux défis. De nombreuses erreurs peuvent être commises avant la conclusion d’une transaction, notamment ne pas trouver d’acheteur, vendre à un prix trop bas ou violer des obligations de confidentialité. Mais vous pouvez minimiser ces risques en prenant les bonnes mesures pour garantir une vente réussie et un transfert en douceur.
Tenir à jour une comptabilité claire et documentée
La principale raison pour laquelle les entreprises ne parviennent pas à se vendre est qu’elles ont une situation financière médiocre ou faible. Cela signifie que vous devez payer des impôts et déclarer des bénéfices dans vos déclarations fiscales. Les finances sont une base principale pour vendre son entreprise, il est donc essentiel de les mettre en ordre. Travaillez avec un comptable ou un conseiller fiscal pour mener à bien cette étape et préparer le terrain pour l’évaluation de votre entreprise et la négociation d’une vente. Vous pouvez tout à fait faire appel à une agence spécialisée telle que Transition Expert pour vous accompagner dans ce long processus. Il s’agit d’une équipe de spécialistes, experte dans la cession et transmission d’entreprise, qui peut conseiller, accompagner, réaliser toutes les tâches administratives et juridiques inhérentes à la vente.
Lorsque vous organisez vos finances, tenez compte des points suivants :
- Possédez-vous des éléments de propriété intellectuelle susceptibles d’accroître la valeur de votre entreprise ?
- Avez-vous des procédures opérationnelles standard documentées que vous pouvez présenter à un acheteur ?
- Quels sont les points forts et les points faibles de votre entreprise ?
Autant de questions auxquelles un spécialiste comme Transition Expert vous aidera à trouver les réponses. L’expert est en mesure de vous accompagner dans les différentes étapes de la cession de votre société. Ces étapes sont les suivantes :
- Montage du dossier et centralisation documentaire,
- Stratégie de recherche et d’approches directes,
- Echanges avec les candidats et organisation des rendez-vous,
- Gestion du timing pour découvrir les opportunités.
Pour contacter Transition Expert, vous pouvez composer le 06 20 13 90 65 ou vous rendre dans ses bureaux sis au 56, rue Raoul Briquet, 62223 Saint-Nicolas.
Évaluer la valeur de votre entreprise
Vous pensez peut-être que vous connaissez la valeur de votre entreprise ou même que vous devez la connaître. Mais votre entreprise a une véritable valeur marchande et vous avez besoin d’un professionnel pour la déterminer. En demandant à un expert d’examiner la santé financière de votre entreprise, ses recettes et ses dépenses à ce jour, ainsi que ses performances attendues à long terme, vous pouvez augmenter sa valeur sans effrayer les acheteurs potentiels ou surévaluer votre entreprise.
Voici quelques variables susceptibles d’augmenter la valeur de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents :
- Taux de croissance (plus la croissance est rapide, plus le prix est élevé)
- L’avantage concurrentiel
- Qualité de la gestion
- La part de marché
- Taille de l’entreprise
- Secteur et modèle d’entreprise
- Indifférence de l’entreprise à l’égard du capital
- Les ventes et la distribution (les entreprises qui disposent de processus reproductibles pour attirer de nouveaux clients ont tendance à vendre davantage).
Chaque entreprise étant unique, il est important d’obtenir une évaluation professionnelle de la part d’un tiers de confiance.
Engagez un intermédiaire de confiance
Un intermédiaire vous guidera dans le processus complexe de la vente de votre entreprise et fera une grande partie du travail à votre place. Un bon intermédiaire vaut plus que le montant que vous payez.
En recourant à une agence spécialisée dans la vente d’entreprise telle que Transition Expert, vous pourrez vous reposer sur votre laurier. Celle-ci peut :
- Évaluer la valeur de votre entreprise et vous conseiller sur les possibilités d’évaluation ;
- Respecter la confidentialité ;
- Permettre à plusieurs soumissionnaires de faire une offre compétitive ;
- Procéder à des vérifications préalables afin de garantir un processus de vente harmonieux ;
- Présenter des acheteurs qualifiés et intéressés et promouvoir votre entreprise ;
- Encourager les acheteurs dans le processus de vente ;
- Aider à la négociation ;
- Vous présenter des financements et des instruments de financement ;
- Assurer la coordination avec les avocats, les comptables et les autres conseillers ;
- Veille à ce que les deux parties concluent la meilleure affaire possible ;
- Recherchez des acheteurs préqualifiés.